Corretor de imóveis: o que faz e qual a importância desse profissional

O corretor de imóveis é responsável por intermediar negociações de venda, compra, locação e permuta de imóveis, tanto residenciais como comerciais. Esse profissional deve servir de suporte para o cliente, desde o início até à conclusão da transação imobiliária, acompanhando, esclarecendo todas as dúvidas e fornecendo as informações necessárias. Além disso, o corretor de imóveis também pode cuidar de detalhes burocráticos e jurídicos que fazem parte de todo o processo, algo que é extremamente importante quando se trata desse tipo de negócio.

A profissão de corretor de imóveis, também chamada de corretor imobiliário, é regulamentada no Brasil desde 1962 e é regida pela Lei 6.530, de 12 de maio de 1978. Qualquer outro profissional que não esteja registrado pelo CRECI não pode exercer a profissão de corretor de imóveis. Caso exerça, a atividade será considerada contravenção penal prevista no artigo 47 da lei 3688/41.

O corretor de imóveis é especialista em transações imobiliárias, por isso, ele auxilia o cliente, evitando decepções futuras e sujeitando os negócios para que aconteçam de forma segura.

Como ser um corretor de imóveis?

A profissão de corretor de imóveis é regulamentada, por isso, exige formação específica para atuar na área. Hoje, a profissão está em alta. Muitos estudantes querem seguir carreira, e profissionais de outras áreas têm migrado para a área em busca de, principalmente, maiores rendimentos.

Para conseguir conquistar espaço no mercado e ter uma boa remuneração como corretor de imóveis é necessário saber de algumas informações. 

Quem quer se tornar um corretor de imóveis, precisa completar o ensino médio e se registrar no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI). Para obter esse registro, antes, é necessário se formar em um curso especializado, pois a formação na área imobiliária é requisito para conseguir se registrar. Mesmo se você já tiver diploma em outra área, é necessário fazer um curso específico. 

Veja as três possibilidades de formação e as características de cada um:

1. Bacharelado em Ciências Imobiliárias ou Negócios Imobiliários

Existe somente uma opção de curso superior de grau bacharelado em Ciências Imobiliárias no Brasil. Sua modalidade é presencial e tem duração de quatro anos e meio. A grade curricular é bem completa e multidisciplinar. Os alunos estudam bastante acerca de gestão, mas também têm contato com outras disciplinas, como História, Sociologia e Psicologia.

Onde Estudar: Universidade Federal do Maranhão (UFMA) – Pública;

2. Curso Superior em Tecnologia em Gestão Imobiliária 

Os cursos denominados Negócios Imobiliários ou Gestão Imobiliária também preparam para a profissão de corretor de imóveis. Os cursos formam tecnólogos e fornecem diploma a nível superior. Os cursos tecnológicos se caracterizam como uma espécie de graduação e têm duração mais curta: uma média de dois a três anos. Os estudantes aprendem sobre a parte prática e legal da profissão e a avaliar o mercado de forma mais profunda.

Onde Estudar: Universidade Estácio de Sá (UNESA); Faculdade Pitágoras (PITÁGORAS) – em Minas Gerais.

3. Curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI)

O curso é reconhecido pelo Ministério da Educação (MEC). Ele faz parte do grupo de cursos com nível médio na área de Gestão e Negócios. A duração média é de um ano. O curso forma um profissional preparado para atuar na compra, locação e venda de imóveis. Os alunos aprendem acerca da documentação necessária para cada tipo de operação, sobre a legislação e parâmetros de uso e ocupação de imóveis.

Onde estudar: Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (SENAC); Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP).

Como obter o registro no CRECI?

O CRECI está presente em todos os estados do Brasil. Trata-se de um órgão regulamentador da profissão de corretor de imóveis. Após concluir sua formação, você deve ir ao CRECI de sua região e dar início no processo de emissão do registro profissional, denominado Pedido de Inscrição de Pessoa Física. A documentação necessária pode sofrer variação de um estado para outro. Mas, em geral, é necessário apresentar os seguintes documentos:

• Carteira de Identidade;
• CPF;
• Título de eleitor e comprovante de votação referente à última eleição;
• Fotos 3 x 4;
• Comprovante, recente, de residência;
• Comprovante de conclusão do ensino médio;
• Diploma de curso técnico ou de nível superior;
• Certificado de reservista (para homens com até 45 anos);
• Comprovante de pagamento da anuidade, emolumentos e taxa expedida pelo CRECI.

Após isso, o requerimento será avaliado pelo Conselho da entidade, responsável por aprovar a emissão do registro. O documento fica pronto, em geral, após 30 ou 60 dias.

Remuneração do corretor de imóveis

O aquecimento imobiliário ocorrido nos últimos anos, que se deve, entre outros fatores, aos projetos habitacionais implantados pelo governo e às novas e mais facilitadas modalidades de financiamento, a carreira de corretor de imóveis tornou-se mais atrativa e procurada. Além disso, a profissão recebe destaque, atraindo muitas pessoas, porque oferece a possibilidade de horários flexíveis, atuação independente e bons ganhos com comissões. Importante destacar que, dificilmente, o corretor imobiliário recebe um salário fixo, já que nem mesmo as imobiliárias têm um rendimento mínimo garantido por mês. Por isso, a remuneração do corretor vai depender, principalmente, das comissões recebidas ao fechar os negócios. A remuneração varia de acordo com as condições do mercado e dos diferenciais que o corretor possui.

Atualmente, a modalidade mais praticada entre os corretores imobiliários é o trabalho liberal autônomo.

O que faz um corretor de imóveis?

Após se formar e adquirir o registro no CRECI, o corretor de imóveis passa a ser habilitado a vender, alugar e comprar imóveis. Além disso, entre suas principais funções e possibilidades estão:

• Avaliar imóveis disponíveis no mercado;
• Vender ou locar imóveis novos ou usados, trabalhando em imobiliárias ou como profissional autônomo;
• Fazer o controle de carteiras imobiliárias;
• Captar imóveis com possibilidade de negociação, procurando os mais adequados de acordo com necessidades específicas;
• Prestar serviço como avaliador de imóveis.
• Trabalhar em construtoras;
• Averiguar e providenciar documentações imobiliárias;
• Começar sua própria imobiliária;
• Trabalhar como um correspondente imobiliário da Caixa Econômica Federal, podendo oferecer financiamentos por meio de programas da instituição;
• Administrar condomínios.

Outra opção para o corretor de imóveis é se tornar especialista em algum segmento, como:

• Foco em imóveis rurais;
• Locação de imóveis comerciais;
• Lançamento de empreendimentos;
• Construções para quem tem animais de estimação;
• Locação de fazendas etc.

Ainda, há uma outra possibilidade para o corretor de imóveis. Se quiser, ele pode atuar no mercado internacional. Nesse segmento, seu papel é orientar os clientes em investimentos imobiliários no exterior ou assessorar compradores estrangeiros que estão no Brasil.

Para apoiar a tramitação, o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) mantém acordos com alguns países, como Estados Unidos, Portugal e México.

Habilidades de um corretor de imóveis

Além das funções exigidas e das possibilidades de atuação, o mercado imobiliário tem preferência por profissionais que possuem algumas habilidades específicas. Confira a lista abaixo:

• Têm facilidade em se comunicar;
• Sabem identificar quais são as necessidades do cliente;
• Possuem capacidade de persuasão;
• Estão atentos às tendências do mercado imobiliário e financeiro;
• Têm habilidade para fazer negócios;
• São pacientes;
• Têm habilidade com vendas;
• Possuem resiliência;
• Sabem formar e manter uma rede de contatos;
• Têm domínio sobre todos os aspectos financeiros, técnicos e legais envolvidos em transações e negócios;
• São perseverantes;
• Possuem autoconfiança.

Além dessas habilidades de um corretor de imóveis, a visão de empreendedorismo também é importante, pois ela possibilita a identificação e avaliação de potencialidades e riscos nos negócios imobiliários.

Segundo a página do CRECI-SP, para uma atuação de qualidade, o corretor de imóveis deve desempenhar as seguintes atividades:

• Se atualizar quanto às mudanças de perfil do mercado imobiliário;
• Reunir informações detalhadas acerca da venda, aquisição, avaliação, locação, preço, financiamentos etc para informar ao cliente;
• Ter um contrato relativo à sua prestação de serviço;
• Combinar o preço e as condições da transação;
• Examinar corretamente toda a documentação do imóvel, fornecendo informações aos inquilinos e/ou compradores;
• Agendar as visitas ao imóvel e apresentá-lo para o cliente;
• Orientar os clientes que desejam realizar investimentos em imóveis.

O que clientes do mercado imobiliário precisam saber?

Se você quer comprar, vender, permutar, alugar ou fazer qualquer outro tipo de transação imobiliária, a melhor opção é não se arriscar e procurar uma imobiliária e um corretor de imóveis credenciado. Afinal de contas, esse profissional tem o preparo necessário para lhe garantir o melhor negócio.

Outra dica é escolher apenas um profissional ou apenas uma imobiliária caso queira vender seu imóvel. Se você deixa seu imóvel à venda com várias empresas, a imagem dele pode ser prejudicada, além de causar o efeito reverso: a venda pode demorar muito mais para ocorrer. A autorização de venda com exclusividade está prevista no art.726 do Código Civil Brasileiro. Assim, o proprietário pode autorizar a venda de seu imóvel apenas para um profissional. 

O Código Civil, nos artigos 722 a 729, determina quais são os direitos e as obrigações do corretor de Imóveis, o que serve como segurança, tanto para os clientes do mercado imobiliário, como para os corretores de imóveis.

Conclusão

Muitos compradores querem aproveitar as tendências atuais do mercado imobiliário, ainda melhores devido ao "boom" dos últimos anos. Entretanto, para garantir uma boa compra é necessário o trabalho de um corretor de imóveis. Esse profissional fornece auxílio e todo amparo legal necessário, além de ajudar a evitar problemas e dores de cabeça.

Agora que você já descobriu a importância dos corretores, é válido dizer que igualmente importante é encontrar uma imobiliária que esteja preparada pra atender às suas necessidades e escolher o melhor imóvel para você. E a Brava Norte Imóveis tem um programa de parcerias especialmente pensado para que cada imobiliária seja cada vez mais eficiente e traga empreendimentos de sucesso para você!

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